65岁的张兰3天卖了1.6亿，30岁的你在干些什么呢？

65岁的张兰3天卖了1.6亿，30岁的你在干些什么呢？

       汪徐两家的事最近闹得沸沸扬扬，从亲家再到现在的诉诸法院，真是剪不断理还乱的一场狗血大戏。生生是在世界杯期间，瓜分出了流量和关注度。汪小菲65岁的妈妈张兰，更是火出新高度。

       张兰此前就亲手创立过俏江南，估值高达25亿。退出后，又和儿子一起成立了麻六记。风波期间，在直播间怒斥内涵儿子前妻一家的同时，激情卖货，热度是东方甄选的六倍，各项产品一度被卖到断货。直播间除了麻六记产品外也上架了一些其他东西，比如绿茶、卤蛋、思密达洗发水和床垫这些大家凑热闹爱看的。3分钟，一款1299的床垫被秒了698套，业绩90万。阿姨每天妆容精致地出现在直播间，一边和网友们插科打诨，一边卖产品到凌晨。连续三天直播十小时，销售业绩高达1.6亿。

       连一个65岁的老人家都还在激情澎湃地奋斗着，年轻人还在想着轻松和躺平么？还是赶紧趁着年轻，做点自己的事业吧。我们一起看一下，从张兰女士那里，我们能学到些什么创业经验吧。

一 把控资金

       在没有经验和垄断技术的前提下，尽量地减少一开始投入的资金。想要赚钱，总是免不了要先花钱。但是花钱容易赚钱难，对于普通人来说，资金是很有限的，从一开始就要把控好。不要好面子图排场，租大店铺装豪华装修，几万几十万加盟费说给就给。创业需要花的钱是源源不断的。租金装修、桌椅板凳、锅碗瓢盆都需要钱，要是证件审核、消防审查和装修进度等再出现意外，那么很可能现金流就会有断裂风险，后果不堪设想。轻则积蓄和努力一起打水漂，重则甚至还要欠下一笔债。

       前事不忘，后事之师。曾经被估值25亿的俏江南，就是因为扩张过快引入了鼎晖资本，在遇到减少公款消费的“八大规定”冲击后，未能成功如期上市。对赌失败，最终张兰不得不离开自己亲手创立的俏江南。

二 清晰明确的产品定位。

       竞争是永远都存在的，如果没有竞争，那可能是产品压根没有市场。两千一顿的饭和二十一顿的饭都有很多人吃，只是受众不同。例如俏江南的定位是高端餐饮，目标消费者是28岁以上、有消费能力的高薪阶层以及商务客户，所以装修豪华，对菜式的视觉效果也有精细的追求。麻六记的品牌定位则接地气得多，定位为时尚餐饮，瞄准年轻人，线下门店作为体验店，发展线上速食品、预制菜零售为营收主力。而哎呦喂麻辣烫的定位就是校园团餐，12-15元之间的人均符合学生消费水平，麻辣鲜香符合年轻人的口味，在放学的就餐高峰期出餐速度快。确定好自家产品的人均消费价格，做好客户定位，这样才能投其所好，百战百胜。

      以上就是小呦对张兰的学习，这位已经退休年龄却依旧在战斗的女企业家为我们树立了一个奋斗的榜样。万丈高楼平地起，辉煌只能靠自己，关于自己创业，大家还需详细了解之后再做决定！如需了解入驻高校档口成为哎呦喂合作伙伴的相关事项，可私信来咨询哦。哎呦喂承诺，自有窗口，加入0费用！